Цель стратегии SFE в компании – достижение конкурентоспособного уровня операционной эффективности функции продаж, а также всех, связанных с продажами функций. А вот реализация стратегии строится за счёт последовательной работы по улучшению функционирования драйверов SFE, то есть зон принятия решений, которые определяют финансовый перфоманс. Отраслевые рекомендации по работе с ключевыми драйверами SFE (оптимизация структуры, сегментация и таргетинг и др.) вы можете скачать на нашем сайте.


Концепция и стратегия SFE – это целый мир новых знаний, актуальных моделей, алгоритмов, успешных кейсов и примеров. Для того, чтобы эта информация была максимально доступна для вас, мы создали SFE / Commercial Excellence Хаб - место, которое связывает между собой различные элементы этого бизнес-направления в виде статей, полезных видео, возможности обучения, получения консультаций от экспертов

Платформа для консолидации важной информации для использования с целью повышения эффективности полевых сил (Sales Force), а также таких направлений как: BI, CRM, Marketing Excellence, Аналитика, ОСМ, Market Research, T&D и др

На SFE / Commercial Excellence Хабе представлены:
-SFE Рекомендации – единственный в отрасли свод стандартов, лучших практик и полезных инструментов по направлению Sales Force Effectiveness
-презентации, статьи по теме SFE и Commercial Excellence от экспертов направления повышения эффективности SF и направления Commercial Excellence
-видео материалы с докладами, презентациями, прямыми эфирами, вебинарами по теме SFE и Commercial Excellence, среди которых: сегментация&таргетинг, оптимизация ресурсов, KPI, мотивация и вознаграждение, постановка целей, CRM системы, обучение и развитие команды полевых сил
-рекомендации по построению и поддержанию бизнес-процессов, направленных на получение результатов в командах SF и команде экспертов CommEx

На Хабе можно выбрать курсы и тренинги по направлению SFE, Commercial Excellence, Региональный менеджмент, Управление персоналом, Бизнес-Ревью, Бизнес-Аналитика, Подготовка к Ассессменту, Менеджмент для Управленцев и др.

Уже сейчас SFE / Commercial Excellence Хаб пользуется популярностью у менеджеров полевых сил, экспертов Commercial Excellence при подготовке к бизнес ревью, ассессментам, встречам с руководством и сотрудниками.

Материалы на Хабе уникальны. Аналогов многих материалов не существует в отрасли